처음 하는 나라장터 입찰, 이렇게 하면 첫 낙찰됩니다 | 공공조달 제안서 작성법

공공조달 시장에 본격 진입하셨나요?
나라장터 입찰은 등록이 끝이 아닙니다.
진짜 승부는 지금부터 시작입니다.
실제로 조달청에 등록된 기업 중 꾸준히 수주를 이어가는 기업은 30%도 되지 않는다는 통계가 있습니다.
대부분의 기업이 입찰 공고만 보다가 끝나거나,
몇 번의 실패 후 포기하는 경우가 많습니다.

이 글은 공공조달 입찰이 처음이신 분들,
첫 입찰에서 실패하지 않으려는 분들을 위해
실제로 낙찰을 만들어낸 실전 전략을 기초부터 쉽게 풀어드립니다.

입찰 초보자를 위한 실전 준비 전략

1️⃣ 입찰 공고 선별 능력 키우기

입찰 성공은 ‘얼마나 많이 넣었나’가 아니라
‘얼마나 잘 고른 입찰에 참여했느냐’가 좌우합니다.
『국가를 당사자로 하는 계약에 관한 법률』 제5조에 따르면

“계약은 공정하고 효율적으로 체결되어야 한다”

발주기관의 요구와 자사 역량이 부합하는 사업을 선별하는 것이 핵심입니다.
• 발주기관 정책목표와 자사 강점이 부합
• 과거 낙찰사례 분석 → 경쟁 강도 파악
• 참가자격·자격요건 철저 확인

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2️⃣ 나라장터 시스템 완전 활용법

나라장터 시스템을 제대로 활용하면,
정보 속도와 정확성에서 이미 반은 앞서 나갑니다.
• 키워드 복합검색으로 맞춤형 공고 찾기
• 알림 서비스 세팅 → 실시간 공고 확보
• 초보는 소액수의계약부터 도전 → 실적 쌓기 유리
• 『국가계약법』 제6조 수의계약 규정 적극 활용

👉 소액수의계약이란?
금액 2천만원 이하의 간이계약으로, 입찰경쟁 부담이 적고 실적이 없어도 참여하기 쉬움.

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3️⃣ 과거 낙찰사례 검색하는 실전 방법

경쟁사 분석의 핵심은 과거 낙찰 데이터를 어떻게 찾느냐에 달려 있습니다.

👩🏻‍💻검색 방법:

1️⃣ 나라장터 접속: 나라장터 바로가기 → ‘통합검색 → 낙찰정보’

2️⃣ 검색 조건 설정:
• 발주기관명: 관심기관 입력
• 공고명: 키워드 조합 (예: 유지보수, 교육시스템 )
• 기간: 최근 3년 추천
• 수요기관 지역: 필요 시 설정

3️⃣ 검색 실행 → 낙찰내역 확인:
• 낙찰일자, 업체명, 금액, 낙찰률, 계약일 등 확인
• PDF, 엑셀로 다운로드 가능 → 데이터 누적 추천

👩🏻‍💻활용 방법:
• 경쟁사 참여 현황 및 가격수준 파악
• 발주기관 입찰 성향 분석
• 반복 발주기관 확보 → 중장기 공략 가능

👉 이 데이터를 쌓아두면 자체 입찰 데이터베이스가 됩니다.

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제안서 작성법 — 초보 탈출 실전 매뉴얼

① 평가표 중심으로 설계

제안서는 결국 평가표와 싸움입니다. 평가항목을 분석해야 고득점 제안서가 나옵니다.
• 사업 이해도 → 정책 목적 정확히 설명
• 수행 방법론 → 차별화된 기술력 강조
• 수행 체계 → 조직 구성과 일정표 구체화
• 기업 역량 → 실적·인증·전문인력 제시
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② 비용 상세 산출내역 — 작성 가이드

제안요청서에서 요구가 없어도 작성하는 것이 신뢰 확보에 도움이 됩니다.
• 가격산출 합리성을 보여주는 자료로 평가위원 신뢰 유발
• 실전에서는 간략 총괄표 형식으로 부록 또는 제안서 말미에 삽입 추천

👩🏻‍💻작성 예시:

구분 금액 산출 기준
인건비 20,000,000원 개발자 3명 × 3개월
재료비 5,000,000원 장비 구입
일반관리비 2,000,000원 관리비 비율 적용
예비비 1,000,000원 리스크 대응
총계 28,000,000원 부가세 별도

👉 ‘법적 필수는 아니지만 작성 권장’ → 평가위원이 안정성을 느끼게 만듭니다.

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계약 이행이 곧 다음 입찰의 실적이 된다

첫 낙찰 이후의 계약이행이 결국 장기 입찰 성패를 가릅니다.
• 계약조건 철저 검토
• 일정·품질 관리 → 납품 후 만족도 확보
• 이행실적 → 다음 입찰 실적자료로 활용

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✅ 입찰 초보자를 위한 빠른 시작 액션플랜

첫 입찰 준비가 막막하다면 이 5단계를 따라 준비하세요.

1️⃣ 나라장터 회원가입 → 관심 입찰 선별
2️⃣ 과거 낙찰사례 검색 → 경쟁사 분석
3️⃣ 평가표 중심 제안서 샘플 작성
4️⃣ 소액수의계약 도전 → 실적 쌓기
5️⃣ 알림서비스 세팅 → 실시간 정보 확보

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✅ 전문가 도움을 받는 것이 빠른 길입니다

저는 공공조달 전문 행정사로서 다음과 같은 실전 밀착 컨설팅을 제공합니다:
• 법령 기반 전략 수립 (국가계약법, 조달사업법, 중소기업제품 판로지원법 등)
• 평가표 기반 제안서 구조 설계 및 문장 최적화
• 비용 산출 기준 설계 및 문서화 지원
• 실전 입찰 실패 원인 분석 및 실습형 코칭

🎯 첫 입찰부터 성공 확률을 높이고 싶다면 상담 문의 주시기 바랍니다.
정부기관이 좋아하는 제안서, 정책목표에 부합하는 실전 제안서를 함께 만들어드립니다.